近年来，户外浪潮席卷而来，正撑起露营、垂钓、冲浪等一个又一个暴富赛道。越来越多年轻的垂钓人走向湖边，参与这个曾被视为中老年专属的休闲运动，扛起了新的钓具市场。不同的钓鱼方式需要购入契合的钓鱼装备，“钓不上来一定是装备还不够完美”，钓友们不惜为爱好疯狂“氪金”，如今更是捧出一个了IPO。日前，钓鱼的热风开始从岸边吹向了资本市场，全球最大的钓鱼装备制造商乐欣户外向港交所递交了招股书，计划在港交所主板上市，有望成为国内“钓鱼第一股”。
“出海钓鱼”，三年卖20亿
作为一项“烧钱”的户外运动，一场完整的钓鱼活动需要用到至少10件用具装备，乐欣户外的产品主要为钓鱼装备及其他产品组合，适合多种钓鱼场景，如鲤鱼钓、比赛钓、路亚钓、飞钓及冰钓，截至今年6月底，乐欣户外的产品组合包括超过8000个SKU（存货单位）的钓鱼装备，涵盖从钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱、手推车、渔具篷、全围伞、钓鱼包及抄网，产品线迎合“钓鱼佬”们的多样化需求。
招股书显示，乐欣户外在过去多年以OEM（原设备制造商）和ODM（原设计制造商）模式代工为主，且出海成绩显著，目前其全球销售网络已覆盖欧洲、中国内地及北美洲超过40个国家及地区，国际知名户外品牌迪卡侬、钓鱼用具品牌Rapala VMC、Pure Fishing都是其重要客户。在接触到多元化的客户群、看到代工业务的局限性后，乐欣户外也于近年开始在OBM（原始品牌制造商）模式下拓展业务，以适应不同的市场需求。
我国制造业增加值和制造业规模连续多年双双位居世界第一，是唯一拥有所有工业类别、最长产业链的国家。与此同时，随着国内市场逐渐饱和，这已经是一场“不出海，就出局”的淘汰赛。欧洲及北美是具有丰富钓鱼传统的成熟市场，乐欣户外的业务也因此在很大程度上依赖于欧洲及北美市场。此外，于2022财年，公司来自北美市场的收入规模也超过了中国内地。
据弗若斯特沙利文，中国的钓鱼用具制造业相对分散，按2023年的收入来算，五大钓鱼用具制造商合共占10%的市场份额，其中乐欣户外以1.4%的市占率排名第三。就钓鱼装备制造业这个细分赛道而言，按2023年收入计算，前五大钓鱼装备制造商所占市场份额为38.2%，而乐欣户外是中国最大的钓鱼装备制造商，市场份额为25.4%，同时，公司也是全球最大的钓鱼装备制造商，市场份额为20.4%，是名副其实的行业隐形冠军。
但是，龙头地位也难掩乐欣户外业绩的下滑态势。在2022财年、2023财年和2024财年（财政年结日为6月30日），乐欣户外的营业收入分别为人民币9.08亿元、6.22亿元和5.12亿元，相应的归属净利润分别为人民币1.02亿元、0.79亿元和0.62亿元，业绩缩水将近过半。对于业绩的下滑，乐欣户外解释称，2023财年、2024财年，公共卫生事件逐渐消退，随着其他可选娱乐活动的增加，公司的销售放缓。
“全球化”发展离不开“本土化”深耕。“钓鱼活动的进入门槛低，且有很强的社交属性，故吸引了大量年轻人，在中国此趋势尤其明显。新参与者数目上升也带动了对钓鱼装备的需求增加。随着个人从新手进步为经验丰富的钓鱼人，其对钓鱼用具的需求也相应改变。欧美消费者对钓鱼用具的专业标准较高，而中国仍有庞大的市场有待开发。”乐欣户外在招股书中表达了对于国内年轻用户接触钓鱼后将给行业带来更大的发展空间。
产业换新，搅动新蓝海
人类钓鱼的历史可以追溯到原始社会，当时人们用鱼叉、鱼钩等简单的工具进行捕鱼，随着社会发展和人类文明的进步，如今钓鱼逐渐演变成一种休闲活动。根据弗若斯特沙利文，按零售额计算（下同），全球钓鱼用具行业的市场规模由2018年的人民币1,134亿元增加至2023年的人民币1,378亿元，复合年增长率为4.0%，展现了良好增长趋势。预计2023年至2028年全球钓鱼用具市场将持续维持5.7%的复合年增长率，到2028年市场规模将达人民币1,819亿元。
分地区来看，北美、东亚、欧洲及东南亚是钓鱼用具的主要消费市场，具有悠久且普及的钓鱼文化。北美是全球最大的钓鱼用具市场，2023年拥有最大的市场份额，为31.1%。以中国为代表的东亚，2023年占市场份额29.7%，而欧洲则为22.1%，紧随北美市场之后。邻近海洋的东南亚地区钓鱼活动也日益流行，成为钓鱼用具消费快速成长的地区之一。于中国区域而言，市场上尚未出现具有强大影响力的品牌，消费者对于专业、高品质的国产钓鱼装备有着迫切需求。
当前，与美国、英国、日本、韩国及欧洲相比，中国钓鱼用具行业仍处于发展阶段。2018年至2023年，中国的钓鱼参与者数量以5.9%的复合年增长率增长，于2023年达到约1.5亿名参与者，渗透率为总人口约10.6%。人们对钓鱼的兴趣正呈上升趋势，预计未来参与钓鱼活动的人数在中国将持续增长。2023年中国钓鱼参与者的钓鱼用具人均支出为人民币213元，受可支配收入潜在增长的驱动，中国的购买力仍有巨大增长潜力。
具体来看，中国钓鱼用具的市场规模由2018年的人民币234亿元增长至2023年的人民币318亿元，复合年增长率为6.3%。在新冠疫情期间，人们更倾向于户外休闲娱乐活动，驱使钓鱼用具以及其他户外装备的需求激增。随着公共卫生事件的影响消退，钓鱼活动参与度回归正常，未来钓鱼用具需求将稳步增长。预期中国钓鱼用具行业市场规模将于2023年至2028年继续以7.3%的复合年增长率增长。
与此同时，在跨境服务、海外物流及移动支付解决方案发展的支持下，中国钓鱼用具跨境电商市场经历显着增长，预计成为钓鱼用具行业的重要渠道之一，预期于2023年至2028年间以13.6%的复合年增长率增长。随着钓鱼爱好者对高品质装备的专业需求与日俱增，加上钓鱼场景的扩展，对能够带来舒适而全面钓鱼体验的多样化产品的需求不断增加，中国钓鱼用具行业也有望实现从“低端制造”到“高端研发”的蜕变，更在全球市场中稳步扩张。
结 语
近年来，钓鱼运动走进越来越多人的视野。无论从政策措施、市场潜力甚至到资源禀赋，我国在发展垂钓产业的各个方面均有较大的潜力可挖掘，前景可期。
