我们做销售的人，一直都会思考一个问题：去哪儿找到我的客户？
特别是刚开始干销售的新手，手头上没有现成的客户，一天到晚都在想，哪里可以找到客户。
但是，一个干过一段时间的销售员，就不应该一直思考去哪儿找客户，更应该想想如何让客户找到你？
让客户找销售员？不是开玩笑吧！
真不是开玩笑，做一个让客户找到的销售员，才会更加轻松自如。
那么，如何才能让客户找到你呢？
一、足够的拜访量
销售员坐在办公室里，不出去跑，是不会有客户找的。
销售员必须有足够的拜访量，行业内的，无论是客户、总包、集成商、代理，还是友商，都要认识足够多的人。
通过大量的拜访，认识大量业内人员，电话号码要记录，微信要互相添加，彼此可以有互动，才算是有效的人脉。
这就要求销售员勤快，手头上没有客户的时候，就要不辞辛苦，多跑动，多认识人。
二、树立个人品牌
现在互联网到处都在讲个人IP，讲个人品牌，其实个人IP这玩意并不是互联网独有，也并不是互联网首创，在我们IT传统行业，早已有之。
为什么有些厂家要让技术专家，去参加行业内的论坛和协会，并在其中任职？这无非就是为了打造技术专家的个人IP，树立专业化形象。
同理，销售员也要树立个人IP。
什么是销售员的IP呢？就是你要把你销售的产品，与你个人强相关起来。
比如你是卖交换机的，你就得让你认识的人，想到交换机就先想到你。
你能做到这一点，你就无敌了，因为身边的人只要知道这方面的消息，立马就能联想到你，自然会把商机告诉你，或者让有需求的人去找你。
这就对销售员提了一个要求，要能把自己销售的产品讲得简单明了，别人一听就知道是什么。
然后不断地向他人曝光你的职业和产品，这些可以通过朋友圈，节日问候夹带私货等方式，去不断强化。
三、将公司品牌与个人绑定
对于厂家的销售员来说，同事众多，谁才能真正代表公司？其实大家都可以。
但是，作为一个有狼性的销售员，应该扩大自己的影响力，将自己与公司品牌绑定。
内部可以有分工，大家可以划定一亩三分地，但作为销售员个体，却要虚张声势，让外界误以为自己就是对外的话事人。
只有这样，外界想到这个品牌，就能第一时间想到你，而不是你的同事，你获得的客户和商机，自然也会比其他人多。
四、把控内部资源
现在是互联网时代，公司有官网，有官微，还有对外的400电话，这是很多客户与公司联系的渠道。
这些资源掌握在谁手里，销售员就应该跟谁搞好关系。
公司的这些内部资源，有大量是客户找上来的，大部分都是精准客户。
如果公司渠道能把你的联系方式推送出去，那么，你将获得别人难以企及的资源。
一个新销售员，应该先把第一条做好；一个老销售，要不断深化后面几条。
把这几条做到极致了，就会有源源不断的客户找上门来，销售员也可以告别疲于奔命的陌生拜访，可以拒绝无效社交，从而提高业绩。
所以，与其思考如何找客户，要更多地去思考如何让客户找到你，这才是事半功倍的事，也是销售致胜的王道啊！
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，善于用销售的视角看社会。
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