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随着中国经济的发展，现在很多外国人对于中国的文化传统也非常感兴趣。像是在TikTok上与中医有关的内容都有非常好的观看数据，说明中国文化在海外是有需求的，从这个角度入手我们能不能去做一个比较有中国特色的选品，从而收割一波流量呢？
TikTok上的刮痧潮流
在TikTok上#Guasha这个话题有1.1亿的浏览量。在这个话题下有一个比较热门的账号@lanshinskin，她发布的视频几乎都是跟刮痧有关的，现在有21万的粉丝，作品的播放量几乎都是1万起步，爆款作品达到了300万以上的播放。
@lanshinskin除了发布刮痧视频外还有一些是合拍视频，很多朋友都不知道合拍其实也能提高账号的权重，增加曝光。我们在刚起号时测试一个账号有没有被限流，就是用合拍视频来测试。所以有时候适当发一些合拍视频对账号是有益的。
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有些美妆博主也会发布关于刮痧的视频，看来刮痧作为一种美容养颜的养生手法老外一样也很喜欢。除此外像是刮痧教程，刮痧工具等话题也有很好的热度。像是刮痧教程里有位博主@allyoucanface 发了一个刮痧教程的视频就有68万的点赞，这个视频的播放量绝对是千万级别的。评论里很多人都在问刮痧的细节问题，例如要不要用精油？是在每天晚上做完皮肤护理后刮还是在之前刮？
从这些都可以看出刮痧这种养生手法是有其受众的，而且像这些博主都在主页挂独立站卖刮痧用具，这几乎是主要的变现手段。
刮痧工具
刷过这几个标签后发现，目前发这类视频的大多数都是外国人居多，较少出现亚洲面孔。而刮痧作为我们中国的传统养生手段，我们已经运用了几千年，对其有更深的了解。而且刮痧操作起来简单方便，健康安全，只需要精油和刮痧板，不需要很高的花费。
像这种刮痧板进货价也就十几人民币，人家老外在TikTok上卖多少钱呢？都是20美元起步，折合人民币134元。扣除掉运费之后，单品利润还是非常高。
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中医文化IP
当然从这个思路出发，我们也不一定非要做刮痧板。像是按摩精油，或是中草药香囊这种跟中医文化相关的，也是非常值得尝试的。像是加拿大的中医师@laurel_acupuncture就在TikTok上教老外怎么按摩，目前她已经快拥有200万粉丝了。所以这方面绝对是有热度的，关键看你怎样去挖掘选品，从而打开销路。
变现方式可以尝试多样化，可以做一些刮痧教程，然后走知识付费的模式，付费提问等等。这种玩法在我们国内非常常见，但在国外还很少，这也是一种值得尝试的思路。TikTok现在各种玩法都有人尝试，大家都还处在一个摸索阶段，所以并没有固定的变现模式。
当然TikTok本身是内容驱动的，要做好TikTok的第一步还是要做好视频。有些朋友可能不懂怎样去制作视频，在此我们也顺便说一下要怎样去做一个标准的带货视频，制造爆款产品从而创造销量。
如何做好带货视频
首先我们要有一定的网感，网感这个东西没有什么难的，多刷爆款视频你渐渐地就能够领会到了，一个爆款视频都有一定的套路在里面。我们把这些套路拆解提炼出来，套进我们自己的内容，做出爆款视频的概率就高。
这里有一个模板给大家做参考：
你想拍的产品是什么？最常用的场景是什么？它的用途是什么？它的使用方法是怎样的？你打算用什么样的背景来拍摄？
把这些问题的答案写出来后就可以依据这些创作一个简单的视频脚本，然后跟着去拍摄和剪辑。但这个过程中也有一些要点需要注意。
01 明确你的产品卖点
我们直播当中讲究人货场三要素，其实应用到视频里也是一样的，货永远是做重要的，所以带货视频一定是突出货的亮点和价值，以此去打动消费者。
首先你就要找到你产品的卖点和消费者的痛点，例如像卖刮痧板，卖点是什么？是这个板的材质好？还是外观好看？还是设计好用起来很舒服？这个问题一时半会答不上来没关系，接着往下问，消费者的痛点是什么？痛点就是消费者的需求，他买这块刮痧板是为了什么？
为了可以刮痧保持健康嘛，所以刮痧板的卖点也得往健康上靠，例如材质是大理石的不含任何过敏成分。或者说它设计符合人体工程学，这些都是卖点。卖点是根据消费者的痛点去打的，消费者需要什么，我们就给他什么。
02 文案要足够吸引人
很多人都以为做视频文案不重要，其实文案也是吸引用户的一个关键点。如果你的文案写得好，就能够引发用户兴趣，或者让用户在评论区互动，这些都能增加视频的权重。最好用的是提问式的文案，例如这个东西你感觉实用吗？或者你之前有没有见过这个呢？像这种文案通常会引发用户回复，这样视频的权重就上去了。
03 不要忽视背景音乐
音乐必须与视频内容相匹配。比如搞笑的剧情，可以搭配一些拍手大笑的音效。此外，背景音乐用卡点和流行音乐更好。日常可以多刷TikTok视频，收集有趣的音乐，了解当地消费者的兴趣和喜好，有针对性地使用。背景音乐本身也是一种视频滤镜，用得好，内容就会受欢迎。同时也要注意音乐版权问题，TikTok对于版权的审核还是比较严格的，推荐大家使用平台自带的音乐。
04 剪辑上传
卖家在剪辑方面的主要原则是：缩短或删除枯燥的视频片段，突出产品和亮点。看短视频的消费者通常没有太多耐心。卖家在剪完视频后，自己评估一下或者给身边的朋友看看，是否会看完这条视频，从而进一步优化内容。现在TikTok主要以短视频为主，通常都在10秒到15秒这个区间。现在太长的视频没人看，所以尽量要把视频节奏加快，时间缩短。
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